小盆花產業開啟聯盟模式

【大 中 小】 來源：徐筱璇 中國花卉報

近日，在北京舉行的西安華鼎農業科技有限公司與德國福洛伽中國公司的產品發布會上，與會者重點提出了小盆花產業聯盟的構想，希望生產者能夠聯合起來，從降低生產成本、提高產品品質和附加值、拓展銷售渠道等方面進行全面合作。

會議一共吸引了98名來自北京、河北、山西、江蘇等地，生產麗格海棠、長壽花、一品紅的小盆花種植者，創下了目前國內小盆花種植領域會議的最高人數紀錄。

雖然種植數量呈上升趨勢，但今年春季國內麗格海棠、長壽花的市場價格創下了歷史新高，麗格海棠市場批發價達到每盆12元，長壽花達到每盆10元。而5年前華北地區麗格海棠產量剛起步時，最高也只能賣到8元至10元。西安華鼎總經理劉成認為，這是因為在花市零售商、終端花店、商超賣場經營者的不斷引導下，消費者對小盆花的認知度越來越高、銷售渠道越來越廣的成果。

然而長壽花的迅速跌價，從春季市場每盆批發價10元滑落到夏季的五六元，給種植者們發出了警告：盲目擴繁、無序競爭、缺乏合作，很容易將藍海市場變成紅海市場。目前，種植者面臨生產成本越來越高；產量越來越多，同業競爭加??；如何提升產品品質和附加值等三大難題。

針對目前的產業環境，西安華鼎提出了成立小盆花產業聯盟的構想，分三步來實現。第一步，通過會員制采購來降低生產成本。西安華鼎會帶頭幫助種植者與基質、肥料、農藥、花盆、套袋等資材商洽談，加入產業聯盟的會員憑會員卡可以享受團購價格。而且聯盟還會幫助種植者進行更節約的椰糠種植模式嘗試。第二步，幫助生產者提升附加值，主要方法是制作統一的優質盆花套袋，該套袋本身也是對優質花卉的一種認證，此后逐步嘗試彩色花盆、品牌logo花盆等。第三步，在種植者中推行分級銷售，建立品牌意識，A、B級產品套統一的品牌套袋，C級產品套現在普遍使用的透明套袋。

記者在現場觀察，種植者對這三步構想的反響較大。第一步獲得了種植者的普遍認可。福洛伽作為聯盟的首位資材合作商，在現場發布消息：各類福洛伽基質、肥料產品在兩周內進行優惠活動，在打折的基礎上還進行買十贈一的活動。第二步也有部分生產者認同，部分在實施細節方面仍有疑慮。關于第三步，大部分生產者表示在目前的生產和市場環境下很難推行，有些過于領先。

北京大興魏善莊麗格海棠種植者老沈在會上提出：分級銷售的標準誰來定？經銷商故意把A級貨壓成B級貨怎么辦？北林科技小盆花項目負責人韓海樓也對記者說：“麗格海棠和長壽花分級標準較難量化，很難統一實施，不像蝴蝶蘭按花朵數來分級那么容易。如果標準決定價格，那標準界定就很重要，否則容易扯皮。”目前出貨都是按照整棚統一價格來定，質量好的先走完，剩下質量差的降價處理，時間長了就變成損耗了。劉成在會上答復生產者的疑慮：基地分好級別，能讓經銷商根據客戶需求在市場分級銷售，透明的質量級別，使得A、B級產品都能同時出貨，加快銷售速度，最終的收益肯定比整棚統一價銷售要高。不過仍有不少種植者認為，現在產品品質不穩定，一些質量不好的產品需要好產品帶著銷售才可以。

劉成認為，提出聯盟的構想并非首創，但其他花卉產品領域的產業聯盟目前都很少有行之有效的辦法。要把這么多想法各異的種植者團結起來確實不易，但只要想法符合大家共同的利益，再加上強有力的執行力，先聯合有共識的種植者，其他種植者看到有利自然會逐步加入進來。會后一周，記者了解到，已有五六家種植者希望制作統一的套袋。

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